The Pulp Giant Life sau Death Race: prețul a crescut cu 120 de dolari SUA în ianuarie! Industria europeană a hârtiei se confruntă cu o consolidare devastatoare

La începutul anului 2026, piața europeană a celulozei nu a inaugurat sezonul așteptat de primăvară. În schimb, a fost învăluit într-o atmosferă extrem de contradictorie. O problemă fundamentală persistentă s-a confruntat din nou pe toți practicienii: pe fondul fluctuațiilor economice globale, cererea generală de hârtie, carton și chiar celuloza din amonte a rămas constant slabă și nu au existat semne de îmbunătățire pe termen scurt.
Această oboseală este deosebit de evidentă în sectorul hârtiei de imprimare. Pe măsură ce revoluția digitală continuă să aibă un impact asupra mass-media tradiționale, producția și vânzările de hârtie pentru imprimare au scăzut ambele, ceea ce a condus direct la o scădere semnificativă a statutului producătorilor de hârtie culturală, care au fost inițial „clienții majori” ai industriei celulozei.
Chiar și în domeniul hârtiei de uz casnic și al hârtiei de ambalare, care în mod tradițional a fost considerată ca având rezistență, cererea de celuloză de mărfuri a scăzut în 2025.
Cu toate acestea, pe cealaltă parte a hărții globale, scena este destul de diferită. Datorită cererii puternice de pe piața chineză, producția globală de celuloză de mărfuri a crescut cu aproximativ 5% până la 6% față de tendința de anul trecut. Rolul Chinei ca ancoră globală a prețurilor și sprijin pentru vânzări a devenit din ce în ce mai proeminent. Acest model polarizat de „ploaie în vest și soare în est” modifică profund logica de bază a comerțului global cu celuloză.
Jocul „compensarii reducerilor” din spatele fluctuațiilor de preț
Pe măsură ce se apropia ianuarie, giganții europeni ai celulozei au emis simultan notificări uimitoare de creștere a prețurilor: câțiva producători au anunțat că prețul celulozei kraft de rasinoase albite din nord (NBSK) va fi majorat cu 100 de dolari pe tonă, iar creșterea pentru celuloza kraft de eucalipt albită (BEK) a fost chiar și de 120 de dolari pe tonă.
La suprafață, aceasta pare a fi o revenire excepțional de puternică a prețului, chiar stabilind un record istoric pentru o singură creștere a prețului. Cu toate acestea, la o analiză detaliată a detaliilor negocierilor contractului din 2026, devine clar că există mai mult decât - acest lucru nu este doar un rezultat al cererii și ofertei, ci mai degrabă o creștere defensivă a prețurilor, menită să compenseze „inflația contra cost”.
În timpul negocierilor anuale care s-au încheiat în mare parte înainte de Crăciunul trecut, cumpărătorii au demonstrat o putere de negociere extrem de puternică. Reducerile anuale pentru livrare în 2026 au crescut în general cu 4% până la 7%, o cifră depășind cu mult așteptările inițiale ale vânzătorilor. Pentru furnizorii de celuloză, dacă nu își ridică în mod semnificativ „prețurile de listă” pentru a compensa reducerile crescute, prețurile lor nete reale vor scădea.
Un insider din industrie a vorbit sincer: „Chiar dacă această creștere de 200 de dolari este implementată pe deplin, ea nu poate decât să compenseze pierderile cauzate de comisioane. Producătorii sunt încă în pragul pierderilor”. Acest fenomen de „creștere a prețurilor pentru a menține status quo-ul” a devenit cea mai particulară priveliște de pe piața actuală.
Transformarea „ireversibilă” a modelului de tarifare
În spatele concurenței prețurilor se află o schimbare profundă de paradigmă în mecanismul de tranzacționare al pieței europene a celulozei, care a fost descrisă de procesatori drept „ireversibilă”.
Modelul tradițional de prețuri se rupe treptat. Deși unii producători încă aderă la contractele de stabilire a prețurilor bazate pe indicele PIX, un model hibrid mai flexibil și mai divers a devenit curentul principal. Aceste noi modele includ, dar nu se limitează la: legarea prețurilor fixe trimestriale cu părți variabile, combinarea prețurilor nete cu suprataxe sau adoptarea unei metode de stabilire a prețurilor ponderate cuprinzătoare, cu ponderi multiple și indici multipli.
Deși această transformare a crescut complexitatea cotațiilor, a îngreunat comparațiile orizontale și a atras plângeri din unele surse, participanții de pe piață cred în general că este pentru a face față fluctuațiilor din ce în ce mai intense ale pieței. Tarifarea flexibilă a înzestrat în amonte și în aval lanțul industrial cu rezistență în fața incertitudinii, dar înseamnă și că strategiile jocului vor deveni mai rafinate.
Diviziunea de supraviețuire între pulpa de lemn de esență tare și celuloza de lemn de conifere
În ceea ce privește soiurile specifice, BEK (pulpă fără lignină-) și NBSK (pulpă de pin) au demonstrat atitudini diferite pe piață.
Piața BEK a început să dea semne de creștere a prețurilor în decembrie, prețul urcând la 1,100 - 1,130 de dolari SUA pe tonă. Furnizorii au subliniat că prețul european al BEK trebuie să fie în concordanță cu piața chineză; altfel, producătorii cu costuri reduse s-ar lupta să supraviețuiască. În prezent, efectul de levier ridicat și costurile mari de finanțare la nivel mondial erodează grav fluxul de numerar al întreprinderilor, iar ajustările de preț au devenit „linia de salvare” a acestora.
În schimb, situația NBSK (pulpă de conifere) este și mai penibilă. Datorită diferenței excesive de preț dintre NBSK și BEK, clienții din aval au manifestat o dorință puternică de a înlocui, rezultând o cerere extrem de scăzută pentru celuloză de conifere și foarte puține întrebări.
Chiar dacă piața spot a cunoscut recent o ofertă extrem de limitată, majoritatea observatorilor consideră că aceasta este doar o „înăsprire strategică” a producătorilor, mai degrabă decât un semn al unei redresări a cererii. Pentru a rezolva această situație, producătorii din Europa de Nord și America de Nord au fost nevoiți să mențină echilibrul pieței prin reducerea producției și chiar suspendarea operațiunilor.